10 askeleen pikaopas ideasta tuotteeksi: Osa 2

10 askeen pikaopas keksinnön matkaan ideasta lisensoiduksi tuotteeksi

Jatkoa eiliseen..

Askel 6 Myyntiesitteen voima

Välitä ideasti tehokkaasti A4:n (tai parin) muodossa.

Tärkein apuväline myydessä ideaa muille.

Visualisoi, ole luova, mutta älä tee esitteestä liian sekavaa äläkä esitä tylsiä kaavioita.

Yksinkertaista.

Yhden lauseen hyötyselvitys mukaan esitteeseen.

Jälleen kerran, jos sinulla itselläsi ei ole tarvittavaa graafista osaamista hyvälaatuisen myyntiesitteen luomista varten, käytä ehdottomasti ammattilaisen apua tässä vaiheessa.

Askel 7 Idean suojaaminen

Patentin ja mallinsuojan voima.

IP-strategia.

Etsi yrityksiä jotka ottavat vastaan ideoita avoimen innovaation kautta.

Mikään yritys ei halua huonoa julkisuutta idean ryöstämisestä aiheutuvasta oikeusjutusta.

Älä esittele keksintöäsi julkisesti messuilla, tiedotusvälineissä tai kirjoituksissa ennen kuin olet hakenut keksinnöllesi teollisoikeudellista suojaa, esim. patenttia. Mikäli julkistat keksintösi, sille ei enää myönnetä patenttia.

Mieti taas avuntarvetta. Tarvitsetko ammattiapua suojausprosessissa?

Muista aina säännöllisesti luetuttaa ja allekirjoituttaa päiväyksellä ideavihkosi tms. dokumenttisi jollain muulla henkilöllä. Säästä myös mahdolliset sähköpostikeskustelut. Näin voit tarvittaessa todistaa että olet tehnyt kyseisen idean tai keksinnön tiettynä ajankohtana. Tämän ansiosta selkäsi on turvattu mahdollisessa riita- tai ideanryöstötilanteessa.

Askel 8 Puhelu idean myymiseksi

Kenelle soittaa?

Mitä sanoa?

Etsi joku joka tarvitsee ideaasi (joku markkinointi- tai myyntiosastolla, ei liian korkealla organisaatiossa, se henkilö joka tulee tekemään työn, alihankintayritykset).

"Hei, olen tuotekehittäjä. Voitko sinä auttaa minua? Sain selville että tämä ja tämä kaipaisi parannusta..."

Älä myy puhelimessa mitään.

Älä paljasta enempää kun on tarve herättääksesi kiinnostuksen. Usein kiinnostus herää juuri silloin kun jättää kertomatta asioita ja vastapuolen omassa päässä alkaa raksuttamaan. Näin syntyneet aukot kaipaavat täytettä, joka löytyy juuri sinulta.

Kerro yhden lauseen hyötyselvitys.

Lähetä myyntiesite (email tai postitse) tai nettisivun osoite.

Askel 9 Lisensointisopimuksen neuvotteleminen

Sopimusehdot.

Rojaltihinnat.

Minimitakuu, vuotuinen vähimmäisrojalti (myy x yksikköä tai saan lisenssin takaisin).

Pidä pyyntö matalana.

Pyydä alkumaksua (sinulla on kenties ollut kuluja ja työaikaakin on mennyt paljon).

Ehkä pyydä maksamaan patentin (jos sellaista ei vielä ole, tai etenkin jos tavoitteena hankkia kansainvalinen patentti), koska lisenssisopimus oletettavasti tuottaa panostuksen takaisin lisensoijalle, vaikka patentti säilyykin sinun nimissäsi.

Parannuslauseke (sinä omistat keksintöön tehdyt parannukset).

Laji ja laajuus (yksinoikeus, maantieteellinen, kesto)

"Montako yksikköä voitte myydä ja paljonko voidaan tehdä rahaa? Minun täytyy ymmärtää myös teidän liiketoimintaanne paremmin"

Ehtojen läpikäynti.

Sopimus.

Askel 10 Onnistumismahdollisuuksien kasvattaminen

Lisensoijien valvonta.

Siirtyminen seuraavaan ideaan. Toista askeleet 1-9 uudestaan ja uudestaan.

Jos ideasi torjutaan, kysy miksi se torjuttiin. Oliko idea huono? Oliko markkinat tai tuotto-odotukset liian pienet? Eikö tuote sovi juuri teidän yrityksenne portfolioon?

Pyri saamaan palautetta.

Mieti voisitko kehittää ideastasi paremman version saamasi palautteen pohjalta.

Viimeinen ja tärkein ohje:

Älä missään tapauksessa anna torjumisen lannistaa itseäsi!

10 askeleen pikaopas ideasta tuotteeksi: Osa 1

10 askeleen pikaopas keksinnön matkaan ideasta lisensoiduksi tuotteeksi

Tämä opas soveltuu erityisen hyvin oman idean lisensoimista suunnittelevalle keksijälle, jolla ei ole resursseja keksinnön kaupallistamiseen tai muuten kiinnostusta lähteä yrittäjäksi. Koska kyseessä on pikaopas, asiat on esitetty hyvin tiivistetyssä muodossa eikä niitä ole lähdetty tässä analysoimaan pitemmän kaavan mukaan.

Askel 1 Tutustu markkinoihin

Mene katsomaan löytyykö vastaavaa tuotetta kaupan hyllystä. Saat samalla näkemyksen tuotealueen nykytarjonnasta. Tee pikainen tutkimus Googlella ja patenttihauilla eri termein. Määritä onko idea uusi.

Etsi tuotteellesi potentiaalisia lisensoijia, yrityksiä joiden tuotevalikoimaan ideasi voisi sopia. Kirjoita ylös yritysten nimet.

Askel 2 Keksi markkinoita varten

Tarkkaile ja havainnoi markkinoita. Etsi ja tutustu yritysten toivomuslistoihin, jossa yritykset kertovat minkalaisia tuotteita he etsivät valikoimaansa.

Mieti miten voisit tehdä jostakin olemassa olevasta tuotteesta hieman paremman, lisätä siihen jotain uutta. Usein pienikin parannus riittää mainiosti. Edge-of-the-box -ajattelumalli, jossa ei lähdetä kehittämään täysin uutta (Out-of-the-box) vaan jalostetaan olemassa olevaa ratkaisua, on helpompi tapa lähteä liikkeelle ja kuluttajat ymmärtävät tuotteen edut helpommin.

Etsi puutteita ja ongelmia, esim. uutisista, raporteista, internetin keskustelupalstoilta yms.

Myynti- ja asiakaspalveluhenkilöstö yleensä tietää asiakkaiden ongelmat parhaiten.

Askel 3 Idean arviointi

Määritä vastaukset seuraaviin kysymyksiin:

Onko idea kaupallistettavissa?

Mikä on kohdeyleisö? Mieluiten suuri myyntipotentiaali.

Onko tuote valmistettavissa? Paljonko se maksaisi? Se ei saa olla liian kallis valmistaa tai ostaa vaikka hyödyt olisivatkin kiistattomat.

Minkä ongelman idea ratkaisee? Tuotekolminaisuus, Ominaisuus-Etu-Hyöty. Esimerkkinä hammastahna: Hampaat pysyvät kunnossa (Hyöty), koska tahna ehkäisee reikiintymistä (Etu), jonka saa aikaan jokin tahnan ainesosa (Ominaisuus).

Yhden lauseen hyötyselvitys. Tämä on erittäin tärkeä kun lähdet esittelemään ideaasi muille ja siihen tutustutaan tarkemmin askeleessa 5.

Voit myös halutessasi arvioituttaa ideasi julkisella arviointiorganisaatiolla, esim Keksintösäätiollä.

Askel 4 Tuotteen henkiinherättäminen

Toimii näin vs. näyttää tältä -prototyypit. Tarvitsetko prototyypin? Muista että et myy tuotettasi, vaan sen hyötyä!

Loppukäyttäjän saama hyöty tai lisäarvo ratkaisee lopulta sen, pääseekö tuote markkinoille tai että tuleeko siitä menestys, ei pelkkä ulkonäkö, hyvä nimi tai mahtavat ominaisuudet.

Jos sinulla itselläsi ei ole tarvittavaa graafista osaamista, käytä ammattilaisen apua tehdessäsi varsinaisia piirustuksia.

Askel 5 Yhden lauseen hyötyselvitys kuluttajalle

Tiivistä idean hyödyt yhteen lauseeseen.

"Pullonkyljessä oleva mainostila lisääntyy 50%"
"Kuluttaja säästää x minuuttia verrattuna markkinoiden johtavaan tuotteeseen"
"Niska- ja hartiakipuja lievittävä itsehoitolaite"
"Puukko joka ei tylsy koskaan"
"Tussikynä joka ei sotke"
"Autonrenkaiden ekologinen ja erittäin tehokas kierrätysmenetelmä"
"Luonnollinen ja vähäkalorinen vitamiiniviherjuoma"
"Keittiöliinateline, joka poistaa keittiöliinan säilytyksen ikuisuusongelman hygieenisesti ja esteettisesti (Magisso)"
Jne.

Mitä lyhyempi ja ytimekkäämpi sekä maallikkotermein ilmaistu lause, sitä parempi.

Tämän hiomiseen kannattaa käyttää aikaa, koska siinä samalla sisäistää itsekin mitkä ovat ne tuotteen edut ja hyödyt, ja on sitten myös helpompi lähteä niistä muille kertomaan.

Muista myös tuotekolminaisuus, Ominaisuus-Etu-Hyöty.


Jatketaan tästä huomenna askelilla 6-10.